Nhiều doanh nghiệp có một đội ngũ giám đốc điều hành cấp cao quản lý việc lập kế hoạch và thực hiện bức tranh lớn cho tổ chức. Một thành viên của "c-suite", được đặt tên theo chức danh "trưởng" của họ, là giám đốc thương mại, hoặc CCO. CCO giúp đảm bảo các nỗ lực bán hàng và marketing của công ty phù hợp để thành công. Trong bài viết này, hãy cùng Giaiphapdonggoi.net tìm hiểu về CCO là gì, mô tả công việc và mức lương trung bình của giám đốc thương mại.
Mục Lục [Ẩn]
CCO là viết tắt của Chief Commercial Officer - Giám đốc Thương mại và đôi khi được gọi bằng cái tên thay thế là CBO (Chief Business Officer) - Giám đốc Kinh doanh, là một vai trò điều hành. đôi khi còn được gọi là CBO. CCO thường là một trong những giám đốc điều hành cấp cao nhất chịu trách nhiệm phát triển, thiết kế và phê duyệt chiến lược thương mại của một công ty.
CCO là gì?
Để thực hiện vai trò của CCO, một người phải có kiến thức kỹ thuật về lĩnh vực tiếp thị và thương mại với các kỹ năng tiếp thị tinh tế. CCO phải có nền tảng thương mại với kiến thức sâu rộng về tiếp thị, bán hàng trực tiếp, bán hàng và quản lý kênh, phát triển chiến lược giá và quản lý tài khoản chính. Họ cũng phải có kinh nghiệm trong việc tung ra sản phẩm và tạo ra lợi nhuận thành công và xác định các khoảng trống thị trường để tìm kiếm các cơ hội thị trường xa hơn.
CCO đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến tiếp thị, bán hàng, phát triển sản phẩm và dịch vụ khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và thị phần. CCO chịu trách nhiệm trước Giám đốc điều hành và nhiệm vụ quan trọng của họ xoay quanh các chiến lược tiếp thị. Chúng đảm bảo sự thành công của công ty về thành công thương mại tổng hợp của tổ chức. CCO rất cần thiết cho tổ chức khi họ phát triển các chiến lược tiếp thị để tạo ra doanh số bán hàng, do đó dẫn đến lợi nhuận cao hơn. Họ tiếp xúc thường xuyên với người tiêu dùng công cộng và làm việc cùng với các nhóm phát triển sản phẩm để thiết kế và tung ra các sản phẩm với các tính năng mong muốn nhất.
Trong số các vai trò chính, CCO chịu trách nhiệm về khách hàng, tương tác với người tiêu dùng, chào bán, tung ra và giới thiệu sản phẩm để đáp ứng các mục tiêu thương mại chiến lược. Các chức năng này giúp tổ chức đạt được các mục tiêu dài hạn. Việc thuê và lựa chọn đội tiếp thị, đánh giá hoạt động của đội tiếp thị cũng là một phần nhiệm vụ của CCO. Trong khi phát triển và thực hiện các chiến lược thương mại, CCO phải đảm bảo rằng nó phù hợp với các mục tiêu của công ty và hoàn thành các mục tiêu ngân sách hàng năm của mình.
Vai trò và trách nhiệm của CCO
Giống như các CEO, CCO của các công ty khác nhau có những vai trò khác nhau. Tùy thuộc vào ngành, các vai trò khác nhau. Trong một số tổ chức, CCO tham gia vào việc thiết kế và phát triển các kế hoạch bán hàng, kế hoạch tiếp thị, dự toán ngân sách và tài chính. Ngoài ra, họ cũng phải chịu trách nhiệm phân tích lãi lỗ, đánh giá nhu cầu của khách hàng và đảm bảo các mục tiêu của công ty cũng như đặt ra các mục tiêu trong số các trách nhiệm khác. Do đó, họ phải có kiến thức vững chắc về các dịch vụ và sản phẩm của công ty và các cách thức phù hợp để truyền đạt thông tin đó đến khách hàng tiềm năng. CCO cũng chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện các mục tiêu này và các tiêu chuẩn mong đợi của nhóm bán hàng và tiếp thị.
Cuối cùng, CCO tham gia vào việc tung ra các sản phẩm mới bằng cách nghiên cứu thị trường và phân tích chúng. Điều này được bổ sung bằng cách giới thiệu những sản phẩm mới này đến các thị trường này và thúc đẩy chúng đạt được mục tiêu lợi nhuận, và cuối cùng là phân tích mức độ hài lòng của khách hàng .
Do đó, tóm lại, CCO có trách nhiệm:
Tìm hiểu thêm về công ty sản xuất băng keo trong tại Đồng Nai
Mức lương trung bình cho một CCO
Giám đốc thương mại là những chuyên gia giỏi, thường có trình độ học vấn và kinh nghiệm sâu rộng. Hầu hết đều được đền bù xứng đáng cho học vấn và kinh nghiệm của họ bên cạnh công việc của họ. Ở Mỹ, mức lương trung bình cho một CCO là $ 94,593 mỗi năm. Hầu hết các CCO đều nhận được các lợi ích đền bù bổ sung từ người sử dụng lao động của họ, như quyền chọn cổ phiếu, chia sẻ lợi nhuận, quyền lợi chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ đi lại và hỗ trợ chăm sóc trẻ em.
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến số tiền bạn có thể kiếm được hàng năm với tư cách là CCO:
Nếu bạn muốn trở thành CCO, hãy làm theo các bước sau:
Làm thế nào để trở thành giám đốc thương mại
Trên đây là một số thông tin về CCO mà Giaiphapdonggoi.net cung cấp đến bạn. Hy vọng rằng điều này đã cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn về vai trò CCO là gì và trách nhiệm của họ trên cơ sở chiến lược cũng như hàng ngày.